Die wichtigste Shopping-Phase des Jahres – von Thanksgiving bis Black Friday – ist traditionell der härteste Test für Werbewirkung. Eine neue Analyse der Cumulus Media | Westwood One Audio Active Group zeigt nun, wie stabil sich klassisches AM/FM-Radio in diesem Umfeld behauptet. Laut den aktuellen Insights bleibt Radio ein zentraler Umsatztreiber, der stationäre Händler auch in Hochphasen sichtbar unterstützt.
Klarer Befund: Radio aktiviert Käufer und steigert Ladenbesuche
Die Studie unterstreicht, dass AM/FM-Radio trotz intensiver Online-Werbeaktivität einen messbaren Beitrag für den Handel leistet. In der kritischsten Phase des Jahres sorgt Radio für:
- mehr Frequenz im stationären Handel,
- stärkere Kaufimpulse,
- erhöhte Werbeerinnerung im direkten Vergleich zu reinen Online-Kampagnen.
Damit bestätigt die Auswertung erneut, dass Radio nicht nur Awareness erzeugt, sondern Abverkauf messbar stimuliert – gerade bei breiten Konsumentengruppen, die in der Holiday Season gezielt einkaufen.
Warum das für Sender jetzt wichtig ist
Der US-Markt bietet für deutsche Radiostationen wertvolle Parallelen:
- Perfekte Vorlage für den Vertrieb
Die Ergebnisse eignen sich ideal, um Radio im Kundengespräch als Abverkaufsmedium zu positionieren – nicht nur als Imagekanal. Besonders für lokale Händler ist das relevant, die im Weihnachts- und Winterschlussgeschäft auf Frequenz angewiesen sind. - Nutzbare Daten für Präsentationen
Der Case liefert harte Fakten für Sales-Unterlagen: „Radio performt im Handel – selbst dann, wenn Online-Ads auf Hochtouren laufen.“ - Starke Argumente für Q4-Kampagnen
Die Mechanik des US-Marktes passt zu deutschen Peaks:
• Vorweihnachtsgeschäft
• Winterschluss
• Aktionswochen (z. B. lokale Händlerkampagnen)
Radio erreicht in diesen Phasen Zielgruppen schnell, flächendeckend und mit hoher Aktivierungsleistung – genau das, was der Handel in Zeiten volatiler Nachfrage benötigt.
Fazit
Die neuen Retail-Daten aus den USA belegen eindrucksvoll: AM/FM-Radio bleibt ein leistungstarkes Verkaufsmedium, das auch in hart umkämpften Shopping-Perioden Wirkung zeigt. Für Sender ist das eine klare Chance: Argumentativ stärker auftreten, den Case aktiv in den Vertrieb tragen und Kundengespräche auf „Sales Impact“ statt nur „Reichweite“ ausrichten.
Quellen
Radio Online / Cumulus Media | Westwood One Audio Active Group: „AM/FM Radio Poised to Boost Holiday Retail Lift“, 25.11.2025
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